Сколько стоит фулфилмент для маркетплейсов: разбор цен

Стоимость фулфилмента — один из первых вопросов новых клиентов. Разберём из чего она складывается и что уточнять при сравнении операторов.

Из чего состоит стоимость

• Приёмка — проверка и пересчёт товара. Обычно 3–8 ₽/единица.
• Хранение — плата за место на складе. 10–30 ₽/единица/месяц.
• Упаковка — материалы (5–15 ₽) + работа (10–20 ₽) за единицу.
• Маркировка — печать и нанесение этикетки. 3–8 ₽/единица.
• Доставка на WB/Ozon — зависит от веса, обычно включена в тариф при достаточном объёме.

Итоговая цена «под ключ»

В среднем по рынку: 25–60 ₽ за единицу товара при комплексной обработке. Разброс зависит от типа упаковки, объёма, региона оператора.

Как считать экономику

Цена продажи на WB минус (комиссия маркетплейса + логистика WB + стоимость закупки + стоимость фулфилмента) = прибыль. При правильном выборе ниши фулфилмент составляет 3–8% от цены продажи.

На что обращать внимание при сравнении

Запрашивайте полную смету с учётом всех услуг. Некоторые операторы указывают только упаковку, скрывая хранение и доставку. Уточняйте стоимость Честного ЗНАКа, перемаркировки, возвратов.